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加盟家居建材前必須做的功課

2015-05-26來源:瀏覽量:

對很多中小家居建材經營者來說,一次加盟可能就是用全部的身家去冒險。全面正確的策劃,合理的投資,對事業的成功至關重要。在挑選建材招商加盟品牌之初,加盟商首先應該對自己所在城市的建材招商加盟市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。

對很多中小家居建材經營者來說,一次加盟可能就是用全部的身家去冒險。全面正確的策劃,合理的投資,對事業的成功至關重要。在挑選建材招商加盟品牌之初,加盟商首先應該對自己所在城市的建材招商加盟市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。

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品牌市場定位
  如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的建材品牌;如果你店鋪周圍連著開了很多家的大牌建材品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯開經營范圍,將目標鎖定在新興品牌,效果一定會更好;又或者當地的消費者偏愛產地在四川的建材,不喜歡廣東產的,那么你可以優先考慮加盟四川的品牌……把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
  產品受歡迎程度
  建材是特殊的商品,它的購買很大程度上取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要加盟的建材招商加盟品牌在當地的口碑是否良好,產品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。
  這可以分幾方面來考察。首先,該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據,也可以從側面了解,由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
  其次,根據該品牌的定位以及產品風格,在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。
  第三,要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
  需要指出的是,建材招商加盟產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
  合理的利潤空間
  好了,這一條當然是較重要的原則之一。建材招商加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
  你需要的投入大概有:
  
店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
  店鋪裝潢費用(一次性投入)
  貨品資金
  人員工資
  每月的店面日常開銷(水電費用等)
  預計的收入
  根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數,做好較低較好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。
  接下去把預計的收入和投資相減,估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率較高能到多少,較低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣,高低立現。
  公司發展狀況
  了解清楚建材招商加盟品牌公司的發展情況,包括發展歷史、現狀和未來走勢,對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商,同時也是生意的合作伙伴,你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。
  如果條件有限的話,至少應該弄清楚公司的以下基本情況:
  發展靠前家加盟店到現在有多少年歷史?
  目前有多少家直營店,多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?
  這家公司的信用情況好嗎?
  公司同時經營的品牌一共有幾個?
  除了總部之外,公司有沒有全國其他" >其他地區的分公司或辦事處?
  公司是否有擁有自己的生產基地?
  你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?
  當然,這里要指出的是,成熟且發展良好的建材招商加盟公司一般選擇加盟商的條件較高,收取的加盟費也高,就是說準入門檻高廠,同時能提供的各項支持和服比較完善,你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小建材招商加盟公司在這方面沒有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,遇到的各種問題可能會比較多,相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看建材招商加盟商的投資預算和生意經驗了。

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