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“招商制勝” 吊頂企業拿什么取信于商?

2014-03-13來源:互聯網瀏覽量:

集成吊頂招商要拿什么取信于商?越來越多的集成吊頂企業將招商作為核心的競爭力模塊,上升到企業戰略的高度。隨之而來的是企業對代理商的要求也越來越高,代理商的資金、經驗、人品都在考察之列。

建材網】“贏在品質、招商制勝”,招商作為企業營銷過程中的關鍵環節之一,是企業贏取市場的利器,對競爭尤為激烈的吊頂" >集成吊頂產業的意義不言而喻。招商是一個雙向選擇的過程,企業在選擇代理商的同時,代理商也在選擇企業。八九十年代,集成吊頂行業豎起招商旗,自有代理人的時代已經過去,集成吊頂企業要想招到商,取得信任是前提。集成吊頂招商要拿什么取信于商?越來越多的集成吊頂企業將招商作為核心的競爭力模塊,上升到企業戰略的高度。隨之而來的是企業對代理商的要求也越來越高,代理商的資金、經驗、人品都在考察之列。
  積淀口碑奇制勝
  金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的,它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑,那么其在產品經營的各個環節上,無論是銷售還是招商上,它的殺傷力都是巨大的。
  現在很多企業招商,動不動就是“中國馳名商標”“x年x月通過了質量管理體系認證”“中國品牌”“xx集成吊頂十大品牌”“xx.年度中國十佳集成吊頂”,泛泛而談、空洞無物。其實,消費者對這些東西的認同度不高,這樣的表述效果并不好,沒有利用起品牌的口碑。
  口碑贏未來,擁有良好的口碑的企業絕不擔心招商,過去如此,現在如此,未來還將如此。
  端正態度贏好感
  招商工作絕不是發布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會,或是隨便派幾個人去市場上轉悠兩圈的事。企業的招商態度表現在招商會的設置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面,好的態度能給人留下好的印象,好的印象是招商成功的起點。目前,我國有集成吊頂企業上千家,招商會層出不窮,不管是時間上、還是品牌上,代理商都有廣闊的選擇余地,主動權已經流向代理方。你的展位不整潔,招聘人員翹著二郎腿,一副漫不經心的樣子,不會有人和你搭訕。
  很多有實力的大企業已經意識到了這一點,從招商人員的素質入手,近些年,寶蘭、楚楚、友邦這些國內有實力的吊頂品牌,都專門組建了各自的招商隊伍,不但改善了企業的外在形象,也大大提高招商工作的質量,為招商工作增添發展后勁。比較就能發現,把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業的招商效果就不一樣。
  亮出實利博眼球
  招商過程中,良好的態度不可少,但要使代理商加盟,光有這些表層上的東西還不夠,還需要企業亮出自己誘人的一面,即秀出企業給代理商多少實實在在的利益。
  大凡企業招商,或多或少會給代理商一些支持,比如培訓支持、營運支持等等。然而,相當多的企業沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網絡、雜志等各類媒體上,我們經常看到有關集成吊頂招商的信息,大多數都是空說企業如何的有實力、產品是如何的好,長篇大論就講述企業的創業發展史,大秀企業精神、企業宗旨、企業目標、經營理念這些虛幻不切實際的東西,千篇一律、毫無新意,而沒有亮出關鍵點,白白浪費廣告費,甚為可惜。
  

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